营销雇佣兵试管植物

营销雇佣兵

　2006年初，一个新的化妆品牌正式出现在中国市场上，短短几个月时间，资金实力并不雄厚，仅有四十流苏子属多人的营销团队便成功的建立起了遍布全国的销售渠道，产品成功进入家乐福、沃尔玛和屈臣氏的所有门店。更让业内人士惊讶的是，在短短半个月内，大量的受过良好训练的长期促销员出现在全国20多个城市的上百家核心门店，在接下来的三个月里，这些门店的销量开始出现突破性的增长，首月销量便超出自然销量的50％，并且在接下来的三个月里面，平均每月增长20％左右。　　 　　我们不禁要问，该品牌是如何在资源不足的情况下，既获得快速的发展，并且同时还能保持良好的执行力的呢？　　

　　答案其实很简单，因为他们请了营销雇佣军：一个专业的线下营销服务公司。　　

　　营销服务外包的起源和发展

<蒺藜草属p>　　线下营销服务在中国起源于上世纪九十年代中期，当时以宝洁为代表的跨国消费品企业开始有意识的在中国培育专业线下服务公司，为其提供店内促销、路演、派发等一系列的市场推广服务。当时围绕宝洁诞生了一批颇具规模的市场先行者，其中相当一部分如今依然活跃在这个市场上。在这些线下服务公司的帮助下，宝洁进行了大量的消费者互动和沟通活动，在最后1米的消费者教育中取得了很大的领先优势，为宝洁的市场开拓立下了汗马功劳。

　　随着媒体传播的竞争日趋激烈，广告的边际效益递减，更多的企业开始逐步认识到在终端和消费者进行互动的价值，跨国公司开始大量的使用线下服务，很多本土品牌也开始进行各种尝试。很多广告公司、会展服务公司开始涉足这个领域，市场变得多元化。线下服务产品也逐步的多样化，无论是店内促销、路演和派发都出现了很多新的方法。客户们的要求越来越高，营销服务外包开始进入黄金增长期。

　　2004年开始，随着营销市场的日趋成熟，深度分销模式的普遍采用，越来越多的企业需要加强对于终端的执行能力。部分企业在自建推广队伍和采用外包服务之间做出了不同的选择，同时外包的服务的领域也得到了极大的扩展。比如宝洁和联合利华、强生等公司采用长期促销服务系统，04年被引入国内的理货服务系统，针对高价值促销品的物流管理服务，针对店内形象调查的神秘访客，与众多终端收银机直接联网的目标优惠券行销系统，为销售人员提供后勤服务系统等等一系列新的产品相继出现，各企业在营销工具方面有了更多的选择。而线下服务公司一方面在努力开发新的服务类型，另一方面也在加紧整合自身的资源，努力提升自身的运营效率，很多企业取得了很好的进步。

　　2006年，由于认识到市场的巨大价值，外资广告巨头大举进入中国营销服务市场，宏盟、智威汤逊、WPP集团国际巨头等收购了奥维思、百达辉琪、尤尼森等行业内领先企业，同时多家以技术领先的服务公司也获得了大量风险资本的青睐或者被收购，这股并购风潮从一个侧面证明了目前市场发展的黄金机会已经来临。

　　如今的营销服务市场是群雄并起的时代，企业有了更多的选择，也有很多企业有过失败的尝试，或者仍在犹豫和观望中。很多企业都在问一个问题：这支雇佣军到底能够为我们带来什么价值呢？

　　营销服务外包是一种战略趋势

　　历史发展证明，营销服务外包是一种战略性趋势。　　

　　某跨国消费品公司中国区营销高层曾经坦言：在将来，我们会将更多的营销服务外包。那么营销流程外包有什么好处能够让他们如此重视呢？最近，据美国企业外包行业协会进行的一项研究显示，外包服务平均能够使企业节省9%的成本，而企业竞争能力与服务质量则提升了15%，这对于处于微利时代的消费品公司而言，是非常具有吸引力的。　　

　　1、营销队伍更为精干，并集中精力于最重要的事情。　　

　　目前很多企业耗费了大量的时间和成本建立起了一支庞大的终端营销队伍，而在实际的工作中，营销人员的大量时间都被用于促销员和理货员的招聘，培训，促销品配送，各种信息采集和数据录入等事务性工作，真正用于客户关系维护，市场策略制定等核心事务的时间黑法师非常的少，特别是对于中高级营销人员来说，无疑是一种巨大的人力资源浪费，加上中国的市场环境瞬息万变，因此这些企业还必须不断进行队伍的调整，人员的解聘，所耗费的成本和时间又是巨大和难以承受的。

　　相比之下，采用营销服务的企业，人员精干，能将大部分时间投入到各种高价值的策略性工作中，而事务性工作中又能获得很好的专业化服务和出色的执行能力，两者的结合所产生的效益要远高于那种眉毛胡子一把抓，凡事都自己进行的运作模式，同时一旦市场环境发生变化，能够迅速的调整与服务公司的合作关系，所耗费的成本也是非常低的，无需考虑人员、劳资政策等等因素。外包服务的优势显而易见。　　

　　2、降低灰色损耗，从根本上改善效率和工作质量。　　　　

　　专业经验不足，终端人员培训不足，执行力不高，吃回扣，偷拿赠品，虚报促销员数量，监控系统形同虚设，情面观念导致的监控不力，人员惰性，工作标准较低，完成质量不高等一系列行为在目前各企半耳箬竹业的终端营销队伍管理中可以说是司空见惯，为企业造成了极大的损失，而各企业为此伤透脑筋，也制定了大量的制度，想尽各种方法，但是收效往往并不理想。　　

　　要想根治这些行为，需要的是更充分的信息和更有效率的监控机制，但是企业往往由于这些工作不属于企业价值链条的核心部分而不愿意投入，各级员工也对于这些机制表现出反感和抵抗。营销人员普遍对于各种类型数据报表和市场调查工作的消极态度就是一个明显的例子。

　　而与营销服务公司的合作正好解决了上面的两个难题，对于营销服务公司来说，人员的招聘培训、物料的管理、信息的采集等正是其核心的服务内容，因此他们必须潜心于发展这些能力以构筑自己的核心竞争力，而企业的营销人员是服务的使用者，是天然的最佳监控者，两者的结合能够有效的降低各种隐性成本，从而提高营销系统的运行效率和质量，由此带来的利益是非常巨大的。　　

　　3、分享来自世界级公司的经验技能　　　　

　　对于中小型企业来说，外包最大的好处，在于能够快速的获得和国际企业一样的竞争优势。可以想象，一个小企业通过与各种营销服务公司的合作，无论在某一个特定区域乃至全国范围，都可以获得和国际顶级消费品公司一样的服务，同时也可以通过他们分享到国际公司的优秀的理念和方法，而这些服务是可以随着企业的发展迅速扩大的。企业根本无需耗费队伍组建培训所需的时间和成本以及缺乏专业管理带来的种种问题，可以获得同样的专业服务，使用同样受到过严格训练的促销和理货人员，市场的竞争成为纯粹的智力的较量，在策略的制定上有了更多的选择。由此和那些国际顶级公司站在了同样的执行平台上。小儿遗传性口形细胞增多症的治疗方法
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