赚钱到手软，名声被搞臭，大变局无法避免牛毛毡

赚钱到手软，名声被搞臭，大变局无法避免 赚钱到手软，名声被搞臭，大变局无法避免

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雅芳小姐，芳龄133岁。

1886年，美国纽约的书贩子大卫·麦康尼夫妇还在走街串巷卖书，但是销量不行，因为大家都不太愿意让他们进屋，后来他们想了不少办法，那时遇到的家庭主妇居多，于是上门推销书的时候，他们就送点小香水，讨主妇的欢心，书也就好卖多了。

慢慢的他们发现，香水比书更受欢迎，那就干脆卖香水吧。

于是加州香氛公司就此开业，他们没进商场，麦康尼喊出了帮助女性实现经济独立的口号，鼓励居家女性出来帮自己卖香水。

别说，这种方式还挺灵，香氛公司越做越大，品类也越来越多，大萧条后，麦康尼用莎士比亚家乡的一条河的名字给自己的公司重新命名——雅芳（Avon）。

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这些产品的推销员们也获得了雅芳小姐的称号。

靠着这帮推销员，1977年，雅芳成了全球化妆品界的王者，80年代甚至一度收购奢侈品珠宝品牌蒂芙尼（Tiffany&Co.）。

到了1990年，雅芳也最先看到了中国这个大市场，在广州投资了2795万美元直接冲进来了，雅芳不仅带来了口红、香水，还带来一种全新的、先进的销售方式。

△电影《剪刀手爱德华》中的雅芳小姐（1990年）

美国人把这种销售方式叫做传销，已经用了上百年了。

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别说，这套路子很奏效，雅芳在90年代的中国很快走红。

怎么做到的呢？

中国的雅芳小姐把产品带到各种低线城市，办一场讲座，县长夫人都会捧场的，讲座结束大家都大包小包地把产品往回拿，雅芳小姐也是大笔大笔地赚，那时，一次讲座收入最多能上万，光提成就能拿3、4千。

要知道，90年代的平均工资是以百元计算的，高收入自然吸引了很多人，那时又赶上下岗潮，不少下岗女工都成为了雅芳的销售员。

到了1997年的时候，雅芳已经在全国有70家分公司，2000多名员工了，巅峰时期，全国的雅芳小姐有35万。

△雅芳小姐招募广告

赚钱效应吸引了很多人，世界各地的传销公司闻风而来，本土新公司也疯涨起来，涉及的行业除了日化就是保健品。

最疯狂的时候，三个月时间，传销企业从40多家发展到5000多家，而最要命的是，那种岩樟始于美国、成熟于日本的庞氏骗局式也来了，骗钱、跑路玩得666，雅芳最早落地的广东，就出了不少涉案金额过亿的大案、要案。

问题太多了，于是在1998年，国家发文禁止传销活动，以前批准的也不行了。

直接给这个行业当头一刀，破坏力当然是很大的。

像雅芳这种公司当然不愿意跟那些拉人头、动不动出命案的传销公司搞到一起，于是行业里的大公司纷纷抱团找出路，好在雅芳的经营模式一直是单层次的销售，跟此前闹出幺蛾子的多层次传销还不太一样，一番工作之后，后来国家还是给10家外商投资企业开了绿灯——用店铺+雇佣人员推销的运作模式，还是可以做的。

雅芳幸免于难。

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企业可以开绿灯，传销这个行业咋办呢？

研究来研究去，直销就从传销的概念中分离出来了，成为合法的营销方式，而传销就成了一个说非法营销的专有名词，人人喊打。

有了这些经历，雅芳无比重视政府关系，而中国官员也对雅芳表态，现在雅芳遵守中国的法律，将来一定不会让你们吃亏。

于是，干了上百年的销售模式开始转型了——开店。

当时的管理层决定在2003年5500家店的基础上，每年再川蔓藻开500家店，2003年，雅芳当年的销售额达到了24亿，虽然很纠结，但雅芳赖以生存的雅芳小姐也正在逐渐被抛弃。

反观对手安利，只开了110家店，直销模式也一直保留，2004年的时候，中国成为安利最大的市场，营收达到10亿美元，是雅芳的3倍多。

但泰果杧果是，变乖的雅芳在看起来是没有吃亏的。

在当年的厦门会议上讨论直销的时候，商务部外资司副司长邓湛就提出要建立有中国特色的直销体系，但这个体系是啥样的，也没透露出来。

但是在厦门会议之后，又开了一个秘密会议，只有5家企业受邀，其中就有雅芳，安利都被排除在外了，这就妙了，综合各种信息，大家都在猜，有中国特色的直销体系是不是就是单层次直销的雅芳模式？